草莓属於高端水果，批发价15元/斤，零售价就得奔着20~30元/斤去了，有些搞采摘体验的果园还要更贵。
但随着经济发展，有能力消费和愿意消费的人也在增加。
靠谱鲜生抢早上市的草莓一经上市，就在终端市场受到了欢迎。
先是门店，即便价格贵，但人无我有，这就是优势。
想吃草莓的消费者都会被靠谱鲜生的门店所吸引。
其次是配送，这是水果礼盒中很大一块市场，客户通常是有送礼需求的企业，利润也更为丰厚。
也因此，很多水果企业、批发商都有做这块生意。
早上市也就能抢先抢占生态位。
在这点上，靠谱鲜生已经体会过几次好处了。
建德。
薛军穿着黑色西装，身材魁梧，他走进了预冷车间，有工人正对草莓进行分拣包装，泡沫箱也不断从流水线上进入冷库预冷。
「薛总，我全天都在这盯着，品质肯定有保证的。」
「嗯，我相信你，但规矩就是规矩，该走的流程还是要走。」
薛军今天是突然来抽查的。
草莓要经历一段运输距离才能抵达核心消费区，除了对大小、颜色、形状等有要求，对其果实硬度等指标也有要求。
进了预冷区，薛军随意指了两箱草莓，便有人去拆开，露出包装严密的红颜草莓。
他拿了两颗，也没洗，直接吃，即便是抢早上市的草莓，但口感也不错。
这源於产区选择、土肥配方等具体的管理细节。
「农残指标测了没？」
你都吃了才问农残指标是不是晚了点？高源表情古怪，「农残检测肯定能过关，也检查了基地的农事记录表，也都大体对得上。」
高源也从泡沫箱里拿了两颗草莓，也没洗，直接吃。
「那就好。」
薛军指了指草莓，「这两箱草莓，你们几个管理层自己分了拿回家吃，不准给其他人。」
高源笑了笑，「行。」
他没犹豫，只因高源了解基地的草莓是如何种出来的。
相比常规农户，靠谱鲜生的水肥配比更科学，在病虫害防治上，也更强调土壤消杀、
品种抗性、物理杀虫等综合措施相结合。
农药避免不了要使用，但通常是在结果前，用的也是低毒农药————种种原因让他对公司草莓的品质很放心。
突击检查了一番，没发现问题，薛军也长舒一口气，让基地加快了发货速度。
「多少天了，怎麽草莓还没到货！」
深城，福田区，一家百果园门店外，徐艳林在对比了靠谱鲜生的品类後，电话打给了余惠勇。
在水果采购上，一直由余惠勇负责，其也是王品果业老板，做着蔬菜贸易生意。
面对妻子发火，余惠勇苦笑道：「一般的草莓太容易烂了，我能找到货，但还没到门店，可能就烂了，必须得买对品种。」
「靠谱鲜生怎麽就有？」
「他们是自有基地，连种苗都是自己生产培育的，我现在只能考虑从农户手中买。」
「磨磨蹭蹭的，你快点行不行！」
「这麽着急？」
「靠谱鲜生草莓都卖了一个多星期了，不止门店受到了影响，以往采购礼盒的大客户和企业也都有人来问，有个别的已经去靠谱鲜生买了！
不是我急，是客户急，你再慢点，人都跑完了！」
「我知道了，再等一等。」
「行还是不行，给个准话，再等一等是什麽意思？」
「行！但在价格上要吃点亏。」
「我只要草莓。」
建德某个草莓园外，徐艳林的吼声仿佛还在余惠勇耳畔环绕，「这虎娘们，太心急了要吃大亏呀！」
他无奈又朝草莓园里走去，喊住草莓园主，「周老板，就按你说的15.5元/斤，你的草莓我要了，找人摘果子吧，早点发货。」
「早同意不就对了麽，这一来一回都耽误了多长时间。」姓周的园主调侃了余惠勇两句，心里丝毫不慌。
今年换了新品种草莓，不仅产量品质更好了，果实硬度高也延长了销售时间，让他有更多的调整余地。
谈价时自然很硬气。
余惠勇还不敢说狠话，生怕别人一恼就不卖了。
兜兜转转跑了几个地方，余惠勇收了一车红颜草莓，打好冰袋，装好车，就催促司机赶紧出发前往深城。
同时，他也给其他区域的采购通了电话，提高了草莓收购价。
一天时间，也发了不少草莓出去。
只是晚上余惠勇在酒店算帐时，不由有些肉痛。
「按现在的成本，即便终端卖得好，也不赚钱，白忙活一场，还累。」
「也不可能拼得过靠谱鲜生。」
余惠勇已经有段时间没有亲自跑采购了，这趟亲自出击，也是想看看靠谱鲜生的草莓基地。
以前他没怎麽重视，是因为靠谱鲜生也没宣传。
今年却不一样。
靠谱先是出了周年果蔬促销活动，前几天又出了新花样。
藉助QQ等网络宣传渠道，元旦节要在叮咚超市上请」全国网友吃草莓。
凡是元旦期间通过叮咚超市下单购买草莓的用户，可以享受不同程度的折扣优惠。
活动的宣传力度不小，对水果行业内的人来说更是大事。
一开始余惠勇也不信，请全国网友吃草莓？那得要多少草莓去了？
但当靠谱鲜生亮出2.5万亩自有草莓基地，超10万亩草莓合作基地时，余惠勇被震惊得久久没回过神来。
靠谱鲜生哪来的那麽多草莓基地？
为了求证，他来了建德，亲眼看到了靠谱鲜生的草莓基地和完整的冷链物流体系。
更是意识到了事情的严重性。
即便他买到草莓又如何呢？
在成本上不可能比靠谱鲜生更低，甚至於以靠谱鲜生的资金实力，也根本没在乎过资金投入，其更在乎的是叮咚超市的推广。
余惠勇一晚上没睡。
事情也在朝着他推演的方向发展。
百果园的门店里有了草莓，但热度早都被靠谱鲜生抢去了。
都知道靠谱鲜生的草莓来自自有基地，品质更好，价格还更优惠，愿意去的人自然更多。
百果园因为草莓上市晚，除了极为忠实的老客户，也就少数偶尔路过的人会买。
配送客户也同样丢了不少。
过了两天，余惠勇回了深城，在公司见到了徐艳林。
「艳林，我回来了。」
「嗯~」
徐艳林冷淡的嗯了声，兴致不高，余惠勇问道：「草莓卖得不好？」
「唉，草莓发货量要缓一缓了，大部分门店草莓损耗量可能都得超过20%。」
「这才两天！」
「买的人少，草莓的保质期短，放久了，品质会出问题，越久，问题越多。」
「第一批草莓都还没卖完？」
「没有。」徐艳林沉声道：「资金问题也得尽快解决了，供应商、员工工资、租金、
水电————现在的资金链很紧张，一出问题就是连锁反应，但上次田锡秋他们就不愿投钱，现在情况反而更糟了。」
余惠勇沉思一会儿，说：「还是得把他们叫来，投了那麽多钱，是死是活总要有个说法，我们也还能再投一笔钱进去？」
「要投吗？」
「就这麽放弃了，你甘心吗？」
从成立後一直亏钱，到几年後扭亏为盈，徐艳林也付出了不少心血，「怎麽可能甘心，但靠谱鲜生太强势了，这钱投进去，很可能打水漂了。」
「我就不信了，中国这麽大的市场，还容不下百果园。」
三天後。
百果园在同一间会议室内，再度召开了投资人会议。
相比上次，如今百果园面临的境遇更危险，现场大多是业内人，余惠勇也没绕弯子。
「投钱再搏一把，百果园还可能有一线生机，没有资金进来，百果园死路一条，前期所有投资都打水漂。」
「我个人再追加500万元投资，其他的看你们自便。」
说完，任其他人议论，余惠勇也不再多说，反而徐艳林出来说了些经营策略。
比如把不赚钱的门店全部转让或关闭，放弃加盟模式，重新只做直营精品店。
这也是当初百果园能扭亏为盈的重要因素，只是後来为了扩张，又搞起了加盟模式，结果撞得头破血流。
合伙人讨论了一会儿，纷纷看向田锡秋，其在水果行业里的资历也够老。
「你们做智利车厘子生意吗？」
田锡秋冷不丁的开口让人摸不着头脑，他继续说：「靠谱鲜生在智利也有万亩车厘子基地，今年产量也起来了，至少也有三五千吨。」
「靠谱鲜生还在广西投资了10万亩砂糖橘基地，在云南一直研究蓝莓种植，甚至还打算涉足葡萄等产业————」
「而百果园除了合作基地，完全自行掌握的水果基地一个也没有，以後拿什麽去竞争？」
气氛越来越冷。
余惠勇不得不开口道：「刚才徐总说了，百果园会缩减门店数量，只做精品店。」
田锡秋冷笑道：「意思是放弃了去资本市场上市？」
余惠勇默认了。
因为靠谱鲜生抢占了生态位，想再摊大饼，做大营收规模，再去资本市场圈钱这条路走不通了。
田锡秋等人也很失望，他们之所以一直坚持投资百果园，念头就是上市圈钱。
徐艳林说：「做精品直营店是赚钱的，这样还保留了回本可能。」
「哼，谁知道要多少年？」
田锡秋冷哼了声，走了，有几个人也跟着一起走了。
但也有留了下来。
三三两两的出资凑钱，希望还能回本。
百果园死气沉沉，靠谱鲜生就是喜气洋洋了。
陈家志坐在办公室里，就能听到零售公司各地门店捷报频传。
除了门店营业额上涨，线上的活动也吸引了很多人预约。
这是零售公司想出的活动，目的是为了推广叮咚超市。
陈家志不急，可投资人和叮咚超市的营销策划很着急，於是提出结合草莓搞营销宣传。
让更多人知道叮咚超市。
活动时间选择了元旦节，那时正是草莓大量上市的季节，货源更足，成本更低。
活动宣传已经打出去了，反响不小。
但陈家志在浏览後，感觉不够圆满，只靠草莓有点单薄了。
想了想，他决定把车厘子加进去。
同时为了保证效果好，他还添加了一个点：邀请更多新人下载注册叮咚超市参与活动，能获得更高的折扣优惠。
邀请的新用户数量多且优质，还能获得免单。
免单的门槛设置得比较高，但也不会故意把机率卡得很小。
经过陈家志的提点後，王亮等人都很亢奋。
改良後的活动拉新能力明显变强了，这对叮咚超市的推广非常有利。
其也带着团队加班加点的对活动细节进行完善。
进入12月後，草莓零售价格仍然居高不下，很多人只能望莓兴叹。
而靠谱鲜生靠着自有货源、完善的冷链物流，在草莓上既保障了品质，也有着价格优势。
门店的草莓销量是越做越好，销量高，自然也缩短了货架时间，减少了损耗率，形成了良性循环。
相反，其它企业或者是个体户，要麽没有冷链体系，要麽只能从批发市场上拿货，成本、货架期、品质等等都不占优势。
只有个别从城郊草莓种植户直接拿货的商贩，还能对靠谱鲜生形成点竞争压力。
其它的要麽亏损，要麽就卖得贵、品质还差。
如此一来，众多网友对叮咚超市的线上活动也更为期待。
一些人已经在提前邀请亲朋好友注册使用叮咚超市。
然而，当网友正等得急不可耐时，王亮等人已完成了对活动的升级策划。
直接在线上公布。
除了红颜草莓，又添加了从智利进口的车厘子，以及其它一些高档进口水果。
同时还能通过邀请拉新获得更大的折扣，乃至免单消费。
整个活动补贴力度不设上限。
一经推出，就让关注叮咚超市活动的消费者变得更为兴奋。
在网络上的热度也越来越高。
活动还没开始，但预约的人数越来越多，有些人已经开始抢跑，呼朋唤友下载注册叮咚超市。