新店终于开张了。
生意比预估中略差。不过颜细细和徐小雅都信心十足,补充货源,整理货架,观察同类商店为什么比自家生意红火。
第一周促销活动算是赔本赚吆喝,第二周算是惨淡经营,第三周起,生意增加了一成。
周三下午,人很少,颜细细在办公室看流水账。看了一会儿,徐小雅进来了,扑在桌面上,愁眉苦脸：“唉,做第一家店时,感觉特别轻松,几乎不费什么力气老客户就源源不绝。但自己做时才发现这么艰难。细细,我估算了一下,我们第一年真的怕赚不了什么钱。”
颜细细暗忖,以前开店容易,那是因为汪东林人脉广,卖的又是一线奢侈品,圈内很多女客看他面上来捧场,一传十十传百,自然生意就被彻底带动起来。但现在这个较之第一线的奢侈品略逊色一筹,大富婆们不会来,一般的女白领们又要再三考量价格,所以不可能一下就那么好做了。
她倒比徐小雅镇定：“第一年只要不亏本就行了。只要保证货源和服务,肯定没大问题。”
“细细,我自己倒不担心,主要是你,你可是辞掉了月薪三万的工作来做这个,如果一年下来还没有上班赚钱,有意思吗？”
“你得看长期,不能看短期。这事情做成了,我们的收益肯定远远超出上班,不是吗？”
徐小雅也笑起来：“这倒是。”
下午三点,颜细细准时出去巡店,这是她的习惯之一,她喜欢在暗处仔细观察别人货品的摆放,吸引人的主打新款,服务小姐们对顾客的宣传推介用语……她发现一个有趣的现象：最好不厌其烦的让顾客试款式,一款不行就两款三款……哪怕这个顾客压根不想买,你也最好给她推介十几款……这么一轮试下来,她总会被其中一款打动,哪怕这次没买,下次也会来买走。
尤其是那些打扮特别朴素,貌似**丝的女人,你要是对她超级热情,成交率往往比那些光鲜亮丽的女人更高。
她把这些心得一一记录下来,每次开例会的时候就会拿出讨论。
今天巡店回来,还在门口,就听到嘻嘻哈哈的声音,店里不知多闹热似的。
她走进去一看,立即怔住,但见徐小雅正小心翼翼地陪着两个老妇看包包。二人一边看一边指手画脚。
“这个位置摆放不好,显得很土气。而且,这个包的款式太老了,换一个摆上去更好点……”
“人很少啊,这么冷清,你们不做点什么促销活动吗？”
徐小雅陪着笑脸：“黄阿姨,我们才开张,第一周已经做了促销活动了,这种牌子货,不能老促销。”
黄妈不以为然：“不促销哪有客人？我也是着急啊,毕竟,压着我儿子的血汗钱在里面。”
徐小雅只是赔笑,颜细细悄然看去,但见是黄妈跟她的妹妹,二人打扮得珠光宝气,一会儿对店员指手画脚,一会儿教训一下徐小雅,尤其是黄小觉的姨妈,更一副名牌惯了的架势,颐指气使。