第208章基调
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孙泽生和荣晶莹还méiyǒu商量多长shíjiān的shíhòu，宋嘉依、武汉阳就抢先洁净公司的人一步，赶了过来。
“孙总，等会儿跟洁净公司的人谈判，一个安静的环境十分的重要，我们是不是把整个茶座包下来？”武汉阳还méiyǒu坐下，就提出了第一条建议。
孙泽生点了点头，“可以，你去跟茶座的老板说说吧。”
看着武汉阳心急火燎地去找茶座的老板去了，荣晶莹挑了挑眉毛，“宋姐，咱们这个武总是shíme打算？他是赞成咱们把公司卖给洁净公司啊？还是不赞成？”
宋嘉依说道：“我在赶过来的路上，跟武汉阳交流了一下。武汉阳说跟洁净公司合作，既有好处，也有坏处，他对此不持任何的立场，他只是个打工的，孙总说shíme，他就怎么做，并力争做到最好。”
“滑头一个。”荣晶莹轻描淡写地评价了武汉阳一句。
宋嘉依说道：“我倒是觉得武总的话才是他应该说的话，他nénggòuqīngchǔ地认识qīngchǔzìjǐ的wèizhì，该他做的，决不推辞一分，不该他做的，绝不僭越一步，这对一个职业经理人而言，非常的难能可贵。”
孙泽生点了点头，武汉阳走mǎshàng任快一个星期了，他的表现有目共睹，勤勉、诚恳、专业是孙泽生对他的最初印象，在他的带领下，未来之光公司取得了不小的进步，别的不说，至少孙泽生不需要再隔三差五地去一趟公司，处理公司的事务了。
“不说这些闲话了，宋姐，我刚才跟荣晶莹正在讨论一会儿如何应对洁净公司的人。你也说说你的意见吧。”孙泽生说道。
宋嘉依还méiyǒu说上两句，武汉阳就回来了。茶座方面答应了孙泽生他们提出的包场要求，当然，费用方面不太便宜，按照小时计价，每小时一千五，不足一小时，按照一小时计价。
这个茶座的规模不是很大，连个雅间都méiyǒu，要不然的话。就可以直接去雅间，而不是采用包场这种方式了。
孙泽生让武汉阳坐下，武汉阳还méiyǒu来得及发表他的看法，洁净公司的副总裁施奈德就带着他的手下赶了过来。
施奈德比武汉阳还要大上几岁，黑头发，黄皮肤，光看模样，还以为他是个亚洲人，但实际上。他早yǐjīng加入了美国国籍。
施奈德一见孙泽生，就主动伸出了手，和孙泽生的手握在了一起，“孙先生。年轻有为呀。我像你这个年龄段的shíhòu，还在校园里面，跟同学讨论，那个女生是全校最漂亮的。可不像你，竟然创办了公司，并引起了我们的注意。”
孙泽生笑了笑。“侥幸而已。施奈德先生，很高兴认识你。”
茶座方面yǐjīng按照武汉阳的要求，拼出来了一个大的桌子，孙泽生他们坐在一边，施奈德他们坐在另外一边，两方壁垒分明，很有谈判的架势。
“施奈德先生，你是洁净公司大中华区的副总裁，贵人事忙，估计也méiyǒu多少闲工夫可以耽搁。我提议咱们打开窗户说亮话，直奔主题，你觉得怎么样？”孙泽生坐下后，就开口道。
施奈德点了点头，“这yīdiǎn，我完全赞同。孙先生，我们洁净公司对贵公司的星光系列化妆品非常有兴趣，希望nénggòu全资收购贵公司这一块的业务。”
孙泽生嗯了一声，“说说你们的条件吧。”
施奈德说道：“五千万美金，贵公司把星光系列化妆品有关的配方专利、生产工艺专利等一切资料，全部卖给我们，还有车间的工人、设备等也要包含在内。”
孙泽生笑了笑，“五千万美金？不少了。施奈德先生，你难道不zhīdào我们公司现在是租赁的亚美日化厂的一个即将被淘汰的车间，设备陈旧，市场的知名度很小，别说是国内的市场了，就算是燕京市的市场，我们也仅仅是破开了一个小口子而已。这些东西，加起来，能有个一两百万的价值，就算不错了。你们提出用五千万美金收购，会不会给出的价钱太高了？”
施奈德一愣，他遇到过不少类似的场面，被收购一方，从来都是嫌他们出价太少的，还从来méiyǒu一个像孙泽生这样，竟然嫌出价高的。
这是shíme状况？
“孙先生，我们公司是对星光系列化妆品jìnháng了综合评判之后，才给出的这个价格。虽然星光系列化妆品才刚刚起步，但是对他未来的市场表现，我们公司持谨慎的乐观态度，我们认为rúguǒnénggòu用五千万美元把它买下来，还是nénggòu收回成本的。当然，因为它是功能比较单一，市场容量有限，五千万美元yǐjīng是我们nénggòu给出的最高限度了。”
施奈德méiyǒu顺着孙泽生的话头往下扯，而是以不变应万变，向孙泽生解释着他们之所以出五千万美元的原因。
孙泽生摇了摇头，“洁净公司是一家有将近两百年历史的企业了，我根本就不相信洁净公司会因为有收回成本的kěnéng，就愿意拿出来五千万美元，买一款他们仅仅持谨慎乐观态度的产品线。我有充足的理由相信，洁净公司是想着把星光系列化妆品的专利买回去之后，nénggòu赚五亿，五十亿，甚至五百亿美元。”
施奈德平静地说道：“孙先生，我不否认你说的有一定的道理。从长久的角度来看，rúguǒ星光系列化妆品nénggòu归入洁净公司旗下，nàme它未来确实有kěnéng带来五亿、五十亿的利润。
但是这个肯定是个长期的guòchéng，也许需要一二十年，三五十年，甚至更长的shíjiān。
这个就像是鸡生蛋，蛋生鸡yīyàng，你不能因为母鸡可以生蛋，鸡蛋又能孵化成小鸡，而要求远超一只鸡或者一枚蛋的价钱。何况，鸡生蛋、蛋生鸡的guòchéng，同样充满了不确定性，万一鸡生出来的蛋是一枚死卵，怎么办？万一孵化出来的小鸡，还méiyǒu长大，就死了，怎么办？再万一小鸡长大了，却是一个公鸡，那又该怎么办？
还有，在整个guòchéng中，饲养人又需要付出多大的精力，投入多少饲料成本、人力成本等等，这些都是要考虑到的。”
荣晶莹插话道：“施奈德先生，我个人觉得你用鸡生蛋、蛋生鸡的理论来比喻我们之间的交易，hǎoxiàng不太合适。”
施奈德淡淡一笑，“我只是个比喻而已。荣小姐，你不觉得他们之间有很多相通的dìfāng吗？”
武汉阳说道：“学长，我赞成荣小姐的意见，你用鸡生蛋、蛋生鸡的理论来隐喻我们之间的交易，确实有不恰当之处。
tèbié是你后面说的nàme多的假设，就更加不kěnéng套用在星光系列化妆品的未来命运上，孙总是星光系列化妆品的发明人和所有权人，他也是个非常出色的商业领袖，nénggòu给予我们以充足的信任，足够大施展才华的舞台，我相信在他的带领下，星光系列化妆品只会越做越好，不存在任何中途夭折的kěnéng性。
所以说，买鸡买蛋不能因为鸡生蛋，蛋生鸡，而花高价买它的未来，但是要买星光系列化妆品的业务，就必须得出高价，出一个nénggòu体现出来它真实价格的收购价，才nénggòu显出洁净公司的十足诚意。
当然，最后是不是要出售星光系列化妆品业务，决定权在孙总手中，无论孙总做出shíme决定，我都坚决拥护。”
武汉阳表达他的意见的shíhòu，一开始的shíhòu，荣晶莹看他的眼神，还带着yīdiǎn嘉许，等到武汉阳说到中间的shíhòu，荣晶莹的眼神就变得不怎么友善了。等到最后，那眼神也méiyǒu完全恢复过来。
“孙先生，咱们说这么多，其实都méiyǒushíme用，我觉得咱们很有必要为我们今天的这次会面，定下一个最基本的基调来，你是不是愿意把星光系列化妆品的业务出售给我们？”施奈德说道。
“施奈德先生，五千万美金，确实不少。我也感受到了洁净公司的诚意，但是对星光系列化妆品的市场前景，我可不是持谨慎乐观的态度的，而是觉得它的市场前景会非常好。所以，贵公司仅仅想用五千万美金，就收购我们公司的这项业务，那是不kěnéng的。”孙泽生直接表明了他的看法。
施奈德皱了皱眉头，“rúguǒ你觉得五千万美元的收购价，有点少，咱们还可以谈。”
孙泽生摇了摇头，“不是钱多钱少的问题，而是我不会把星光系列化妆品的业务卖人的。眼下，我们公司就这一项算是主业务，卖掉了，我的公司还怎么经营下去？”
施奈德还是不甘心，继续想尝试着谈下去，“难道就méiyǒuyīdiǎn商量的余地吗？孙先生，我nénggòu亲自来跟你谈，这本身就代表着我们洁净公司的一个态度，非常的诚恳，衷心地希望nénggòu促成贵我双方的这次合作的。”
孙泽生笑了笑，“施奈德先生，我nénggòu坐在这里，跟你们见面，跟你们谈，本身也代表了我的一个态度。rúguǒ条件合适的话，我同样也希望nénggòu促成我们之间的合作。”
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