旗舰店开业之后,苏晚的生活进入了一种新的节奏。
她不再需要每天守在店里了。五家店各自有了成熟的店长和管理团队,西乡店是小云,南山店和阿杰一起调去了旗舰店做正副店长,福田店是一个叫小周的女生在管,商场店则由一个叫阿强的男生负责。苏晚每周去各家店巡视一圈,看看账目,尝尝出品,和员工聊聊天,剩下的时间都用在公司层面的工作上——品牌建设、供应链优化、新产品研发。
她租了一间真正的办公室,不再是福田那个十几平米的小隔间,而是在南山一个创意园里租了一间六十平米的LOFT,上下两层,楼下办公,楼上做产品研发室。她招了两个员工——一个负责品牌和社交媒体运营,一个负责供应链管理。加上她自己,公司总部终于有了一个像样的团队。
十月中旬的一个下午,苏晚正在办公室里和团队开会,讨论冬季新品的研发方案,忽然接到了一个电话。来电显示是深圳一家知名投资机构的合伙人,姓王。
“苏小姐,你好。我是鼎晖资本的合伙人,王磊。我们关注你的项目有一段时间了,对你的品牌和发展势头很感兴趣。不知道你有没有兴趣聊聊?”
苏晚握着手机,愣了一下。鼎晖资本——她听说过这个名字,是国内一线投资机构,投出过很多知名的消费品牌。她没想到他们会主动找上门来。
“当然有兴趣。”她说。
挂了电话,她坐在办公室里,看着窗外创意园的景色,发了一会儿呆。她知道,被鼎晖这样的机构关注,意味着她的品牌已经进入了一个更高的层级。但同时她也清楚,拿了他们的钱,就意味着要承受更大的压力和更高的期望。
她约了王磊在旗舰店见面。王磊四十出头,穿着一件深蓝色的Polo衫,看起来很随意,但问的问题一点都不随意。他从品牌定位问到供应链管理,从单店模型问到扩张计划,从用户画像问到竞争壁垒,每一个问题都切中要害。苏晚一一作答,没有回避任何问题。
聊了将近两个小时之后,王磊合上笔记本,看着她,说了一句:“苏小姐,你的项目比我想象中要扎实得多。很多创业者跟你一样有故事,但很少有创业者像你一样把基本功做得这么扎实。”
苏晚笑了笑,没有说话。
“我们有意向投资你的项目。”王磊继续说,“金额在五百万到一千万之间,具体要看尽调结果。你考虑一下?”
苏晚沉默了几秒,然后说:“我考虑一下。”
王磊走后,苏晚一个人坐在旗舰店二楼的阅读区,看着窗外南山的街景,发了好一会儿呆。五百万到一千万——这个数字比她之前拿到的三百万大了好几倍。拿了这笔钱,她可以做的事情就更多了——可以开更多的店,可以建自己的供应链,可以组建更强的团队。但同时,她要承担的责任也更大了。
她给林舟打了个电话,把这件事告诉了他。林舟在电话那头沉默了一会儿,然后说:“你觉得呢?”
“我不知道。”苏晚说,“我觉得有点快。我才开了五家店,脚跟还没站稳,就要拿一千万,我怕自己撑不住。”
“你以前也怕过。”林舟说,“但你每次都撑住了。”
苏晚握着手机,没有说话。
“不管你做什么决定,我都支持你。”林舟说。
苏晚挂了电话,靠在椅背上,闭上了眼睛。她想了很久,最终做出了决定——她接受了鼎晖的投资意向,但提出了一个条件:她要保留对公司的绝对控股权,董事会席位她要占多数。
王磊同意了。
接下来的一个月,鼎晖的尽调团队进驻了她的公司,对她的财务、法务、业务进行了全面的审查。苏晚配合着提供了所有的资料和数据,没有任何隐瞒。尽调结果出来之后,王磊给她打了一个电话:“尽调结果很好,比我们预期的还要好。我们决定投资八百万,占股百分之十二。”
苏晚握着手机,沉默了几秒,然后说:“好。”
八百万到账的那天,苏晚站在办公室的窗前,看着窗外创意园的景色,心里涌起一种说不清的感觉。五年前,她连五百块的房租都交不起。五年后,她的公司估值接近七千万,银行账户里躺着八百万现金。
她关上电脑,拿起包,走出了办公室。她没有回家,而是去了西乡老街。
她站在那间二十平米的小店门口,看着那块已经有些褪色的招牌——“晚舟小铺”四个字,在夕阳下泛着淡淡的光。这家店是她梦想开始的地方。五年前,她在这里卖出了第一杯奶茶。五年后,她有了五家店,一个公司,一个品牌,和一个估值七千万的创业项目。
她推开玻璃门,走了进去。小云正在吧台后面忙碌,看到她,惊喜地叫了一声:“苏姐?你怎么来了?”
“路过,进来看看。”苏晚笑着说。
她点了一杯桂花酒酿奶茶,坐在角落里那个她以前常坐的位置上,慢慢地喝着。店里的一切都和五年前很像——货架上整齐摆放的文具,墙上贴着的留言便签,角落里那盆已经长得很大的琴叶榕。唯一不同的是,吧台后面多了一块牌子,上面写着“晚舟餐饮管理有限公司旗下门店”。
她喝完那杯奶茶,站起来,走到吧台前,对小云说:“这杯我请自己。”
小云笑了:“苏姐,你请自己喝奶茶,这话怎么听着这么奇怪。”
苏晚也笑了。她拍了拍小云的肩膀,说了声“辛苦了”,然后推开门,走出了小店。
夜幕降临,西乡老街上的路灯依次亮起。苏晚沿着街道慢慢地走着,路过早餐店,路过理发店,路过修鞋摊,路过那家她刚来深圳时住过的握手楼。楼还是那栋楼,墙皮斑驳,电线杂乱,和五年前一模一样。她站在楼下,仰头看着那些亮着灯的窗户,想起了自己住在三楼那间小房间里的日子——六平米,一张床,一张桌,一个塑料凳,窗户外面是另一栋楼的墙,阳光永远照不进来。
那时候她以为,那样的日子永远不会有尽头。但现在她知道了,没有什么是永远的。苦难不是,幸福也不是。一切都会过去,一切都会改变。
她收回目光,继续往前走。走过那条她走了无数遍的老街,走过那些她熟悉得不能再熟悉的店铺和面孔,走过那些承载着她五年记忆的每一个角落。
她走到街口,停了下来。回头看了一眼那条老街,然后转过身,朝着地铁站的方向走去。
她知道,她还会回来的。但下一次回来,她会是另一个身份。
十一月中旬,苏晚在旗舰店召开了一次全体员工大会。五家店的店长和核心员工都来了,加上公司总部的团队,一共二十多人,把旗舰店二楼的阅读区坐得满满当当。
苏晚站在大家面前,说了一段话:“五年前,我一个人在这座城市里,什么都没有。五年后,我有你们,有五家店,有一个品牌。这些不是我一个人做到的,是大家一起做到的。谢谢你们。”
她鞠了一躬。台下响起了掌声。
她接着说:“接下来,我们要做更大的事。我们要在深圳再开五家店,要把‘晚舟小铺’做成深圳人最喜欢的奶茶品牌。我知道这很难,但我不怕。因为我知道,你们也不怕。”
掌声更响了。
苏晚站在台上,看着台下那些年轻的面孔——有跟了她四五年的老员工,有刚加入不久的新人,有从老家出来打工的男孩女孩,有在这座城市里努力扎根的年轻人。她看着他们,心里涌起一种从未有过的责任感。
她不仅仅是在为自己而活了。她的决定,影响着二十多个人的生活,影响着二十多个家庭的生计。她不能倒下,也不能后退。
会议结束后,小云走到她面前,眼眶有些红:“苏姐,我跟着你干了四年,从来没想过会有今天。”
苏晚拍了拍她的肩膀:“以后还会有更好的日子。”
小云用力地点了点头。
那天晚上,苏晚回到家里,坐在阳台上,看着远处深圳的天际线。夜风吹过来,带着十一月的凉意,但她不觉得冷。她的心里有一团火,那是五年前在深圳站广场上点燃的火,从未熄灭过。
她掏出手机,给林舟发了一条消息:“今天开完会了。感觉很好。”
过了几秒,林舟回了:“我知道你会做好的。”
苏晚看着那条消息,笑了。她把手机放进口袋,靠在藤椅上,看着远处星星点点的灯火。
这座城市不相信眼泪。但它相信那些咬牙坚持的人。